Industri adalah proses kompleks yang menggunakan berbagai taktik online dan offline untuk menarik prospek, memperpendek siklus penjualan, dan memelihara hubungan bisnis-ke-bisnis.

Apakah Anda berencana untuk melakukan outsourcing sebagian atau seluruh pemasaran Anda ke agen pemasaran industri atau melakukan semuanya di kantor, Anda pasti ingin memastikan bahwa strategi pemasaran industri Anda mencakup semua komponen yang tepat.

Pemasaran Offline untuk Perusahaan Industri

Banyak strategi pemasaran offline tradisional sama relevannya seperti sebelumnya di dunia B2B. Karena membangun hubungan merupakan faktor penting dalam pemasaran bisnis-ke-bisnis, Anda pasti ingin mendukung tim penjualan Anda sebaik kemampuan Anda. Tanyakan tenaga penjualan terbaik Anda apa yang tim pemasaran Anda dapat lakukan untuk meningkatkan dampaknya di pameran dagang dan acara jejaring lainnya, serta selama penjualan tatap muka. Studi kasus, kertas putih dan video adalah alat hebat yang dapat digunakan oleh tim penjualan Anda untuk menampilkan nilai produk dan membangun kredibilitas perusahaan Anda.

Majalah Marketing juga merupakan tempat yang sangat baik untuk memasarkan produk dan layanan industri Anda secara offline. Selain periklanan, strategi PR yang bagus adalah fitur yang harus dimiliki dalam jurnal industri adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek dan untuk meningkatkan reputasi perusahaan Anda.

Pemasaran Industri Online

Ada banyak cara Anda dapat memanfaatkan pemasaran Internet untuk memaksimalkan anggaran pemasaran Anda. Berikut adalah beberapa hal yang paling penting untuk dipertimbangkan:

  • Desain Web B2B – Situs web Anda sering menjadi kesan pertama calon pelanggan dari perusahaan Anda. Penting untuk memiliki situs yang mewakili merek Anda, dan bersih dan mudah dinavigasi. Anda juga ingin memastikan bahwa situs B2B Anda disiapkan untuk menangkap prospek secara memadai. Perusahaan pemasaran industri yang baik dapat membantu Anda dalam hal ini.
  • SEO (Search Engine Optimization) – Bahkan situs web yang dirancang terbaik akan jauh lebih baik jika tidak ada yang menemukannya. Kampanye SEO adalah strategi jangka panjang untuk membantu mengarahkan lalu lintas ke situs Anda secara organik, menggunakan riset kata kunci, konten, dan penghasilan tautan. SEO adalah suatu keharusan jika Anda ingin memenangkan atau mempertahankan keunggulan kompetitif Anda secara online.
  • Periklanan PPC (Pay-Per-Click) – Ini adalah permainan angka: Begitu strategi pembangkitan timah Anda berhasil, pengunjung yang lebih berkualitas ke situs Anda, semakin banyak penjualan yang akan Anda hasilkan. Iklan bayar per klik adalah cara efektif untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan Anda, dan menghasilkan prospek sesuka hati. Mendapatkan kampanye PPC untuk menghasilkan ROI yang luar biasa bisa menjadi urusan yang rumit; Jika Anda tidak puas dengan hasilnya, pertimbangkan untuk menyewa perusahaan pemasaran industri yang berpengalaman untuk membantu.
  • Social Media – Platform sosial bisa menjadi cara yang efektif untuk memamerkan merek Anda dan membangun hubungan penjualan. LinkedIn adalah tempat yang sangat baik untuk memulai. Anda dapat mempertimbangkan Twitter, Facebook atau platform lainnya, tergantung pada produk dan layanan yang Anda tawarkan.
  • Email Marketing – Siklus penjualan B2B bisa bertahan beberapa minggu, bulan, atau bahkan bertahun-tahun. Itulah mengapa penting untuk menerapkan sistem pengasuhan utama. Email marketing adalah cara yang sangat hemat biaya untuk melakukan ini, dan bisa digunakan sendiri atau bersamaan dengan direct mail.